职务概述
管理备件销售团队，参与制定并实施符合公司发展战略的备件销售策略，带领团队完成备件销售任务，实现客户价值。
详细职责
监督备件销售人员以安全的方式进行工作，体现公司的安全文化；
设定和达成备件销售收入和利润目标；
管理备件销售应收账款和客户处寄存货物，确保公司财产安全；
制定和实施备件销售战略和促销计划，以确定和追求可持续增长机会；
通过使用公司的工具和流程确保准确的备件销售订单、预测和报表；
根据客户期望，平衡公司内备件库存、服务和交付能力；
根据要求支持备件销售相关的招聘和雇用，辅导、培养和激励备件销售人员；
设定备件销售人员的绩效、个人发展和职业规划目标，定期监督、指导和管理绩效；
通过保持与重点客户定期沟通，建立和维护良好的客户关系，为客户提供有价值的解决方案；
确保跨部门之间良好的沟通与协调，以达到备件销售运营的各项目标；
示范和指导/辅导康明斯的领导行为。
能力
吸引优秀人才、培养人才、建设高效团队
有效沟通，跨部门协调
以顾客为中心
定价策略
销售渠道管理
看重差异性，认识到不同视角和文化给组织带来的价值
熟练的英语听说读写能力
教育/经验
机械、市场营销或销售相关专业、本科以上学历
具有3年以上机械相关行业销售工作经验
具备车桥备件销售、车桥技术或客户关系管理经验者优先
英语听说流利